按照规划的话，今天我必须完成20单以上，明天也是20单以上，不然的话根本整不到2000+。

　　今早7:20闹钟响了就醒了，醒来以后上了个大，本来想打一段完整的12分钟八段锦，结果电信那边一大早在催我，叫我把东西拿过去，那没办法，快速的打了遍三分钟的就出门了。

　　话说这施工的昨晚在通宵弄床，然后今天也是加班加点加人来收拾床位。

　　真是吵。

　　一大早电信和移动的点位上都坐满人了，反而联通不见动静。

　　我感觉这新生的吃饭时间有点怪，早上不知道是什么时候，下午也不知道什么时候，反正整天用餐时间拉的很长，不集中，就中午的时候集中一点，11:30待到13:00左右。

　　早上属实是来太早了，去到八点不到，待了一小时根本就没人办，而且狼多肉少，电信本身的人来了差不多十个，后面大二的也陆陆续续在来，还有大一来兼职的，我一个人显得倒是有点多余了。

　　我在想今天究竟怎么样才能整到20张呢？

　　目前的规划是中午守点位，早上，下午，晚上的以扫寝为主，不然的话一直守点位，人家电信估计也不太乐意，也出不了啥量。

　　对了，早上8:27分，主管给我打了个电话，叫我去校门口帮忙迎新，还叫我穿正装，我就说在这就离不开做苦力的命呢。

　　无论什么时候都是干苦力第一名，好事不一定能第一个想到我，但是干活肯定能。

　　不过这两天我请假了，所以就不去迎新了，在电信这干活，上午的形式不容乐观，不知道中午和晚上怎么样，反正现在看来情况还是蛮糟糕的。

　　一个小时了，一单没开，主要他们都在报道，估计得中午或者是下午才真正忙起来，然后过几天他们基本上把学校的事情摸清楚以后又会引来一波新的办卡热潮，但那时候我又在上班了，时间上还是有点尴尬。

　　其实应该反过来，请五六号的假，4号反而不应该请假，不过也不好说，不请的话肯定会被拉去干苦力也是累呀，而且可能心理上也会不平衡或者怎么样。

　　看这情况，今天能有十来单就能偷笑了。

　　我在点位这是新生没看见，电信队员倒是一直在来，一波接着一波的来呀络绎不绝，移动的人也很较积极，人虽然说来的没那么多，但毕竟主动，会上前问先生有没有办卡，这两天我发现上午的电信人多，中午两家都差不多，然后下午移动的人多，搞不懂。

　　而且我稍微算了一下，电信是学生最多，联通是只有他们自己的人员，移动的话是都有，但相对来说数量没那么多。

　　总体还是电信占优势，主要那个大二的负责人比较给力，直接把队伍拉起来，要是我的话，我还不能担保我能不能拉那么多人，虽然说都是新人，但总会出几个比较厉害的。

　　这一上午真的是，问了好几个基本上都是办了的，扫寝也不好开展工作，那些辅导员在群里说警惕上门推销吗？然后本身也跟着家长，所以不好开展工作，讲的我口水都干了，人家也是到时候看。

　　不过女生应该还好，他们一是比较有亲和力，二是女生数量相对也比较多，这个不行下一个嘛，不过我又不能去女生寝室，还是不太好，而且我有点怕被领导抓到我扫寝，本身问了都不干，最多就是加个微信，所以草草的扫了边寝室就没咋扫了。

　　感觉找不准方向，浪费了大量的时间，事倍功半，感觉现在真的是累的很。

　　中午吃饭的时候，这完美校园也不知道怎么搞的，老是刷不起来的，我也不知道为什么（后面才知道是要先解绑原来的再重新绑定才行）。

　　试了好几次了，排队都从排了好几次，最后还是叫敏姐帮我弄的，还是有点烦。

　　今天上午我就没在点位办成功过，这边人太多了，竞争激烈，在寝室还办了几个，中午吃完饭就在这边守点位了，但一个多小时都没成交。

　　而且我总感觉他们一直在出单，我在那做无用功，进群的消息一直在有，却没有一个是我拉来的。

　　半天过去了，办的单量没有想象的多，而且还出现了新问题，居然有人要退卡，我最讨厌这种了，特别烦，我不是讨厌他退卡，我是讨厌我一开始跟你讲的清清楚楚，明明白白了，我有的注意事项和套餐情况都讲明白了，问了你和你家长两个都说要办，你才办的。

　　结果现在办了没两天你就后悔了，怎么说都不听，就是要注销，这边问了电信没办法，只能说他不充钱自动欠费注销，而且这种人我不说百分百嘛，我遇到过的基本上然后过段时间又会说要重新办一张，就真的很无语。

　　今天下午也没怎么出单啊，有点烦，而且还遇到了退钱的情况，确实不舒服。

　　还以为自己很厉害，其实一天15单都干不到。

　　看似好像经验比之前老到了，但实际上自己却感觉不太妥当，怎么说？反正有点过了，而且效果也不算太好啊，上午早起三四个，然后下午守点位弄了四五个，我算了一下，今天总体来说是在点位上门的办的比较多。

　　主要是他上门就是强意愿想要办理的。基本上十个里面五个小半，剩下五个，要么是想了解，要么是问问题。

　　虽然一再低估了，但结果还是要比想象的恶劣，说实话，今天走了一天，感觉有点疲倦，再加上下午早起的时候，那些家长防范意识也比较强吧，有些人说话特别不好听。

　　唉，反正确实累了，可能明天就守点位，不扫寝了，后天就正常上班，完事，彻底结束掉我大学办卡的篇章，也算是画上了一个句号，虽然不算太完美。

　　按照目前的情形，可能我们几个管培生加起来50单都不到，而且可能其中35单都是我办的，亏我还说大概能挣200单呢，真的是异想天开了。

　　其实说不好弄吧，也有人好弄，我看有些大二开的单量还是可以，应该一天也有十几二十个

　　但说好嘛，也不算特别好，但是说差嘛，那也说不上，今天成交量应该在200多，接近300个，人家负责人光提成就比我赚的多了。

　　难搞哦，今天加昨天的量到现在都没有20单，本来15单都没有，后面晚上的时候逮了两个人。

　　反正困难总是有那么多，借口也有那么多，但总人能成功，就看是不是你了。

　　八仙过海，各显神通，现在对我而言是真的难搞。

　　总体而言，电信的人一直在发力，现在售后群群里有400人了，估计晚上能接近500个，还是可以。

　　今天周一，下午应该去办公室拿衣服的，忘记了，不知道有没有人帮我拿，要是没的话，不知道要放在什么时候，我问一下吧（还放在办公室，没人帮我拿，明天叫明涛帮我拿）。

　　我充电宝好像丢了，wc，挣那几百块钱还损失了100块的充电宝。

　　找到了，因为就这些人，现在还没走，一找就找到了，被人拿了，幸好没拿回家，不然就GG了。

　　领导能力、组织能力在这次秋开应该说完全没有积累，因为都是我自己单打独斗，个人能力的增长，我感觉也几乎没有吧。

　　因为用事实说话嘛，我办的量也不多，还没有人家大二有些人办的多，就更不要说其他更优秀的了。

　　不过感觉稍微有点收获，或者说经验进一步积累的话是明白了很多人都是说的一回事，做的一回事。

　　实在不甘心的话，你就绑定他，盯着他，跟到他去寝室楼下，或者叫他先给点押金给你，不然其他情况说的再好都没用，我有一个去了他寝室三四次的微信也聊了，他也问了我很多问题的，结果不声不吭的被别人给办了。

　　干销售就是这样的，永远都只是钱到手了才是真的，甚至钱到手了都不争得合同签完了，钱到手了才行。

　　其它说的再好，只要没成交就不是你的。很多人的这个为人处事还是不到位，只能说没有这个意识吧，互惠互利。

　　很奇怪，晚上突然手机出问题了，微信信息发不出，也收不到信息，我还以为怎么了，但是一看企鹅又是正常的，搞不懂。

　　耽误了十几分钟，最后我给他重启了，再开机就好了，不然不知道等到什么时候才能好。

　　晚上学校搞了音乐会，新生自由报名参与，还有跳舞想，我报名了个粤语经典老歌《说不出再见》，也算是给之前没在社团之夜合唱《青苹果乐园》的遗憾画一个句号，我来宜宾很大的原因也是解决掉这些遗憾，给我的校园生活画上一个句号，所以说我要变得不一样，变得更好，不再痛苦，一切随心随意，开心快乐。

　　等的有点久，终于还是到我了，虽然有点晚，人都走的差不多了，不过我也唱的不好听，而且很多人没听过这首歌，反正看着人们慢慢起身走人，然后有人在那玩手机，还是有点尴尬，我声音都唱哑了，今天讲了太多话了，唱的也太用力了，声音嘶哑，回到寝室喝了两瓶水。

　　好了，兄弟们，不多说了，太晚了，各位晚安，明天再见。