第119章 洋酒生意
“这个嘛……”秦晚闻言先是沉吟了片刻,随后才缓缓开口道,“我听达叔提过,仕荣之前你们在芜湖的时候所经营的那间酒庄,主要从事的便是洋酒的销售业务,没错吧?”
吴仕荣听了连连点头回道:“是呀,晚儿姐,说出来不怕你笑话,尽管身边的弟兄们都以少帮主相称,但比起什么少帮主,我更喜欢做生意,尤其是洋酒生意。”
“哦,是吗?”秦晚听了不禁眉毛一挑,紧接着便饶有兴致地追问道,“这么说,你在这方面是颇有心得咯?”
“这个嘛……倒也谈不上什么心得,但是若论与其相关的一些销售经验小弟我还是有一些的。”说到洋酒生意,那吴仕荣便立刻来了精神,脸上更是不自觉地流露出了自豪的神色,自信十足地回道,“要说这洋酒生意,或许在上海这边跟香烟、茶叶什么的一样并没有什么特别的,但在芜湖那样的小地方,却是个新兴领域。也正因如此,使其虽不像传统白酒那样竞争激烈,但也面临着一个十分严峻的问题,那就是目标客户群体。”
说到这,那吴仕荣稍微顿了顿,偷眼看了一眼对面的秦晚,秦晚则只是微微颔首,给了他一个鼓励的眼神,示意他继续说下去。
于是那吴仕荣便轻咳了一声,继续说道:“好在芜湖的地理位置比较特殊,地处三不管的灰色地带,各方势力鱼龙混杂,随着战事的蔓延不少人拖家带口地涌入,故而这批人便成了我那间酒庄的头一批,也是最为稳固的客户群体。正是有了这批重视的客户群体,才让我的生意即便是在芜湖那样的小地方也能站稳了脚跟,站稳脚跟之后,接下来的一切自然也就水到渠成了,通过引进一些国外知名的品牌,再加上独特的营销策略,比如举办品酒会、与高端餐厅合作等等……”
秦晚很认真地听完了吴仕荣的“生意经”,眼中闪过一丝赞许的光芒,随即便点了点头毫不吝啬地加以肯定道:“嗯,不的不说,你的眼光确实很是独到,头脑也十分灵活。现如今时局动荡,但越是这样的环境,反而越有可能孕育出新的商机。”
“不过嘛……”然而说到这,秦晚却猛地话锋一转,“这里可是上海,无论是营商环境,还是市场规模都绝非是芜湖那样的小地方所能比拟的。就拿洋酒生意来说,市场和需求虽然更加繁荣昌盛,但同样的,竞争也更加激烈,甚至不少商行还或多或少地有着官方背景,更不要说还要面临诸多的管制限制条令,你有没有想过,作为一个外来者,要如何才能在如此严苛的情况下站稳脚跟呢?”
此话一出,那吴仕荣非但没有因为秦晚的那番话表现出任何一丝退却,反而在片刻的沉吟之后便目光坚定地说道:“实不相瞒,晚儿姐,您说的这些,早在我动身之前就已经仔细考虑过了。您说的没错,上海确实是个藏龙卧虎之地,但越是这样的环境,也越能激发人的斗志和潜力。当然我也知道,想要在这里站稳脚跟,光有这些还远远不够,还需要具备三个条件才行。”
“哦?”听到这,一旁的许宝也来了兴致,插言道,“既如此,那你倒是说来听听,需要哪三个条件?”
吴仕荣倒也干脆,直截了当地伸出了三根手指,脱口而出道:“特色、人脉、以及应变。”
“所谓特色,是指我们的产品和服务必须有其独到之处。在芜湖,我们靠引进国外知名品牌和独特的营销策略打开了市场。在上海,我计划进一步升级,比如开设主题酒吧,引入调酒师现场调制特色鸡尾酒,同时结合时下流行的元素,如音乐、艺术展览等,打造一个集品味、社交于一体的多元化空间,以此吸引追求生活品质的消费者。”
“而人脉,既是打开市场大门的钥匙,同样也是我们主要的销售渠道。不瞒两位,其实来的路上兄弟我最担心的就是这一点,但在得知了晚儿姐的身份之后,我便彻底放心了。如果可以的话,只要我们能够借助晚儿姐的影响力,结识更多业界的朋友,甚至是官方渠道,为酒庄的发展铺路。进而融入更深层次的商界圈子,再通过参与各类商会活动,就一定能够逐步建立形成我们自己的销售网络和渠道。”
“至于应变,则是应对市场变化的关键。上海的市场环境复杂多变,政策、经济、社会因素都可能影响到我们的业务。因此,我会建立一套灵活的管理机制,包括定期市场调研、快速响应机制等,确保酒庄能迅速适应市场变化,及时调整策略。”
吴仕荣越说越是兴奋,说到最后更是眉飞色舞,甚至有些得意忘形起来。
殊不知,秦晚和许宝两人却在耐心地听完了吴仕荣那一番堪称慷慨激昂的畅想之后,便几乎是不约而同地皱起了眉头。
然而即便如此,秦晚却并没有选择粗暴地打断他的话,而是先向许宝投去了一个询问的眼神,并得到了对方点头回应之后,才淡淡地勾起一抹微妙的笑意,眼中带着欣赏的同时也有着几分考量地轻轻抬手,示意那吴仕荣稍微暂停一下,然后才不紧不慢地说道:“仕荣啊,不得不说,你的这些想法确实不错,尤其是特色、人脉、应变,这三点总结得也是十分地到位,甚至将其比作纵横商海之上不可或缺的罗盘也毫不为过。不过,仕荣你想过没有,身处这样的乱世之中,要想占得一席之地,其关键往往并不在于那些浮华的表象,反而是取决于那些看似不起眼,实则却能够切切实实解决实际问题因素呢?”
吴仕荣闻言,不由得便是一愣,显然从未考虑过这方面的问题,以至于沉默了良久才忍不住主动询问道:“晚儿姐,您的意思是?”
秦晚则笑了笑,随即便缓缓站起身,走到窗边,望着窗外那一片繁华而又纷扰景象,目光深邃地说道……